1、商业计划书的概念

商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。它是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

2、商业计划书的内容框架

企业的商业计划书不一定需要一个固定的模式，但其编写格式是相对标准化的，这些格式涵盖了一个商业计划书最需要回答的几类问题，得到了众多专家和实践者的一致认可。一个企业自身的商业计划书和一个给潜在投资者递交的商业计划书可能在形式上或诉求重点都略有差异，但其实质和根本应该是完全一致的。

大致而言，任何一个商业计划书都必须仔细审视并分析描述企业的目标，所处的行业和市场，所能够提供的产品和服务，竞争对手的产品特点和管理模式，如何满足顾客的需求，长期优势以及企业的基本财务状况和财务预测。至于如此重要的商业计划究竟该让谁来编制完成，主要视企业规模大小而定，但一般都是由企业核心成员研讨形式，必要时，还可外聘专业顾问来进行协助。下面，让我们一起来学习一下商业计划书的主要框架。

— 前导部分

前导部分包括封面页、项目摘要页和目录页。作为商业计划书的开篇部分，也是非常重要的部分，一开始就要把项目的基本定位和核心内容展示出来。项目摘要是一个非常重要的纲领性前言，建议用简洁清晰的几句话概括项目在什么领域解决哪些问题，让投资人最直观的了解你现在做的事情。

— 企业介绍

介绍企业的历史沿革及组织形式，并重点说明企业未来的主要目标(包括长期和短期)，企业所供产品和服务的知识产权及可行性，这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额，企业当前的资金投入和准备进军的市场领域。

— 行业分析

描述企业所处行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括市场趋势，目标顾客特征，市场研究或统计，市场对产品和服务模式的接受程度。要让投资者确信这个市场是巨大且不断增长的。

— 竞争分析

明确指出与企业竞争的同类产品和服务，分析竞争态势突出产品的优势和差异化。分析竞争对手，包括竞争对手的身份、所占市场份额，他们的各自优势、劣势和差异，最近的市场变化趋势等。同时认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面有何不同，解释企业为什么能够赢得竞争。

— 产品和服务

列举企业当前所提供的产品和服务类型，以及将来的产品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处，包括成本、质量、功能、可靠性和价格等，指出产品所处生命周期或开发进度，表明产品解决了行业问题以及用户痛点。如果本企业的产品和服务有独特竞争优势，应该指出保护性措施和策略。

— 商业模式

商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。建议用一两句话清晰地描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否盈利：如果有，尽可能用图表展示出项目运营的进展及相关数据；如果没有，可以指明项目进展以及预期将以怎么样的方式盈利。

— 核心团队

团队构成是早期项目获得最初融资的一项关键考核指标。核心团队成员主要以股东、联合创始人、项目负责人、技术专家为主，介绍信息涉及核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可。

— 发展规划

包括产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段、预期收入(利润和亏损状况)、现金流量预测、资金缺口等。要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。这部分内容是商业计划的关键部分，制定过程中最好能寻求会计师和其他专业人士的帮助，财务预测的设想总是先于实际的数字，所以，预测要现实合理并且可行。